Hvordan lage en forretningsplan.

Har du en god idé du har lyst til å gjøre noe med, men vet ikke helt hvor du skal begynne? Du er ikke alene. Mange går med en forretningsidé i tankene, men mangler et tydelig kart for å begynne på reisen. En god forretningsplan gir deg nettopp dette: struktur, oversikt og trygghet, nok til at du kan begynne å bevege deg. Den hjelper deg med å tenke gjennom det viktigste før du setter i gang. I denne artikkelen får du en enkel innføring i hvordan du kan lage en forretningsplan.

 

Hvorfor er en forretningsplan så viktig?

En forretningsplan hjelper deg å strukturere tankene dine og setter ideen din i system. Det handler ikke om å skrive en perfekt rapport, men om å stille de riktige spørsmålene.

• Hvem er kundene dine?
• Hvordan skaper du verdi?
• Hva koster det å komme i gang?
• Hvordan skal du tjene penger?

 

En tydelig plan øker sjansen for å lykkes, og den er ofte helt nødvendig for å få finansiering, støtte eller investorer.

 

 

Business Model Canvas: Kartet for reisen din

En god start er å bruke modellen Business Model Canvas av Alexander Osterwalder også kalt Osterwalders Business Model Canvas. Tenk på det som et kart over bedriften din. Her er noen av de viktigste spørsmålene:

 

Partnere

Hvem er det som kan hjelpe deg på reisen? Har du behov for investorer, samarbeidspartnere, leverandører eller fagpersoner?

 

Nøkkelaktiviteter

Hva er det som skal til for at virksomheten din beveger seg framover? Hvilke kjerneaktiviteter må du selv utføre for å kunne levere verdiløftet? Dette er gode spærsmål å reflektere over før man starter. En slik aktivitet kan for eksempel være promotering av produktet eller tjenesten din.

 

Ressurser

Hva er det du trenger å ha med deg på gründer reisen? Hvilke verktøy, systemer, kompetanse og midler må være på plass? Trenger du for eksempel et produksjonsanlegg, eller trenger du noen som er gode til å selge?

 

Verdiløfte

Hva er det som er selve formålet til bedriften din? Hvilke problemer er det du ønsker å løse for kunden?

Og ikke minst, hva er det som gjør deg unik? Hvorfor skal noen velge deg og din bedrift? Dette er spørsmål som kan være relativt vanskelige å svare på, men er uhyrlig viktig for bedriften og dine potensielle kunder.

• HVA kan bedriften din tilby av verdi?
• HVORDAN kan bedriften din tilby denne verdien?
• HVORFOR tilbyr bedriften din denne verdien?

 

Formuleringene på disse svarene her er viktige. De er viktig for at kundene dine enkelt skjønner hvilken verdi de får, og det gir en innsikt i hvordan og hvorfor bedriften din gjør det den gjør. Åpenhet skaper tillit.

Det er samtidig veldig viktig for bedriften din, og menneskene i den. Denne formuleringen kan danne mantraet for bedriften, og vil hjelpe deg med å danne en helhetlig markedsføring, hvor alle som er involvert (også kundene!) er enige om hva som skal leveres av verdi.

 

Kanaler

Hvordan skal du nå ut til markedet, hvor skal du møte kundene dine? Skal du bruke en egen nettside og sosiale medier?  Skal du ha en fysisk butikk? Eller skal det gå igjennom nettverk og andre kanaler?

 

Kunderelasjon

Hvordan kan du bygge en relasjon med kundene dine? Handler det om én-til-én-rådgivning, selvbetjente løsninger, fellesskap eller er det gjennom eksepsjonelt god kundeservice?

 

Kundesegment

Hvem er kunden din? Hva vet du om behovene og livssituasjonen deres? Er det mennesker i en spesiell situasjon, jobber de innenfor et spesielt fagfelt, har de noen verdier til felles?

 

Kostnadsstruktur

Hva koster det å drive bedriften din? Lag et grovt overslag over faste og variable kostnader i starten. Trenger du lokaler for distribusjon og lagring?  Hvor mye trenger du selv i lønn?

 

Inntektsstrømmer    

Hvordan skal du tjene penger? Er det salg av produkter, abonnement, kurs eller tjenester? Er kunden din villig til å betale for dette, eventuelt hvor mye, og er dette nok til å dekke kostnadene dine?

Lag et budsjett for bedriften din. Den gir deg oversikt og kontroll over betalingsevnen din. Dette budsjettet kan også være av interesse for banker og investorer.

 

 

SWOT-analyse: Få oversikt over landskapet

Før du starter på gründer resisen, bør du se deg rundt. En SWOT-analyse hjelper deg å se:

• Styrker: Hva har du av erfaring, nettverk eller kompetanse, noe som gir deg et fortrinn?
• Svakheter: Hva mangler du, og hva kan være en risiko, hvor stor er risikoen?
• Muligheter: Er det nye trender, behov eller nisjer du kan gripe som gir deg en god markedsposisjon?
• Trusler: Konkurranse, lover, teknologi eller markedssvingninger som kan være en trussel for virksomheten din.

 

Denne innsikten kan gi deg bedre forutsetninger for å tilpasse og styrke ideen din. Og gir bedriften en bedre grunnmur, rustet for framtiden.

 

Hva må forretningsplanen inneholde? Her er det viktigste du bør få med:

 

• Hva du skal selge
• Hvor og hvordan du skal selge det
• Hvem som er kundene dine
• Hva som er unikt med det du tilbyr
• Hvilket problem du løser for kunden
• Hvordan du skal tjene penger
• Hvilke kostnader du får
• Konkurransen
• Dine mål og milepæler

 

 

Oppsummering

En forretningsplan inneholder mange kritiske spørsmål du er nødt til å stille deg selv når du skal starte din egen bedrift. Men, du trenger ikke vite alt for å starte, begynn med det du vet!

En forretningsplan er et verktøy, ikke en fasit. Du kan justere den underveis. Bruk den til å skape klarhet for deg selv, og trygghet for de du eventuelt skal ha med deg.

 

 

Ønsker du noen å diskutere disse spørsmålene med? Vi på Gründeriet i Sandefjord hjelper deg gjerne!

Book et møte med oss – Det koster ingenting (og vi har masse kaffe!).

 

Les også: Valg av selskapsform: Enkelpersonsforetak eller aksjeselskap?

 

Og ta en titt på Startstreken | SpareBank 1 Sør-Norge (Sørøst-Norge). Her kan du teste ut verktøy og metoder som hjelper deg i gang med forretningsplanen din.

 

 

Skrevet av Ardian@ Meite.no