Bayer Street Event, grunnlagt av Jan Roger Henriksen, spesialiserer seg på å arrangere firmaturer, events og kundearrangementer, tilpasset både små og store grupper. Selskapet leverer skreddersydde løsninger i Norge og internasjonalt. I tillegg har de et fokus på fotballturer og Sport Travel Management for profesjonelle klubber, og tilbyr fotballpakker til de største europeiske ligaene hver sesong.

Blant oppdragene deres er organiseringen av bortekamper for den polske storklubben Legia Warszawa, hvor de – sammen med en partner – har sørget for alt fra hotell og transport til mat og vask for delegasjoner på opptil 100 personer. Jan Roger Henriksen har bygget opp et selskap som kombinerer solid eventplanlegging med sportslig ekspertise, og har etablert seg som en pålitelig aktør i bransjen.

Starten på gründerreisen

Hvordan begynte det hele? Etter å ha solgt sitt tidligere selskap, Now We’re Talking!, i 2017, bestemte Jan Roger Henriksen seg for å forlate bransjen i 2019 og fokusere på markedsarbeid i Fram Fotball. Men pandemien, og et knebrudd, endret planene. I 2021 valgte han å gå tilbake til det han kunne best – å arrangere events og firmaturer. «Skomakeren ble ved sin lest. Det var et godt valg,» sier han med et smil.

I august 2021 etablerte han Bayer Street Event, men da Norge stengte ned igjen i desember samme år, måtte han jobbe hardt for å holde hodet over vannet. «Jeg fylte tiden med dugnadsarbeid og småjobber, alt var bedre enn å sitte hjemme og se i veggen,» sier han. Men med pågangsmot og fleksibilitet klarte han å komme seg gjennom de tøffe tidene.

Milepæler og vekst

Et sterkt nettverk har alltid vært Bayer Street Events største aktivum. «Det betyr mye for meg at tidligere kunder kommer tilbake,» sier Henriksen. Økonomisk har selskapet også vist sterk vekst. Med plussresultater i regnskapet for 2021-2023, ser det lyst ut også for 2024. «Tall er viktigere enn store vyer,» forklarer han. «Jeg styrer etter dekningsbidrag, ikke omsetning.»

Med et samlet dekningsbidrag på 3,1 millioner kroner over de første tre årene (tom 30.09.24), har selskapet oppnådd et snitt på 86 000 kroner per måned, noe som er imponerende med tanke på utfordringene som har preget oppstartsfasen.

Henriksen er også stolt over å ha bygget opp egenkapitalen uten å måtte benytte kassakreditt eller emisjoner. «Jeg har bygget alt selv, inkludert garantibeløpet på 250 000 kroner som kreves av Reisegarantifondet.»

Gründeriets avgjørende støtte

Gründeriet har vært en viktig støttespiller for Bayer Street Event siden oppstarten. «Jeg fikk gjennom partnerdagen på Gründeriet vite om muligheten til å søke om «dagpenger under etablering» som et tilskudd fra nav, noe som gjorde det enklere økonomisk i starten,» sier Jan Roger Henriksen. Men den største verdien Gründeriet har gitt, er den sosiale tilhørigheten og det positive miljøet. «For meg handler Gründeriet mest om å ha et sted å stikke innom, et miljø med mennesker som vil meg vel og ser mulighetene,» fortsetter han.

Det er spesielt dette fellesskapet som har drevet ham framover. «Jeg har vært i miljøer med mye misnøye, og det er døden både for eget velvære og kommersiell vekst. Penger yngler der gløden og gleden er,» sier Henriksen. Gründeriet har gitt ham en plattform hvor han kan omgås mennesker som gir energi og hjelper ham å lykkes. «Skal du lykkes, må du omgås mennesker som gir deg energi.»

Fremtidsambisjoner

Da Bayer Street Event ble startet, hadde Henriksen et personlig mål: å selge reiser med et dekningsbidrag på 5 millioner kroner. «Når det er nådd, får jeg stake ut neste fase,» sier han, med en klar visjon for selskapets vekst. Hvordan den fremtidige veien vil se ut, avhenger også av hvem han møter og samarbeider med langs veien.

Samarbeid med andre selskaper har vært en suksess så langt, og dette er en strategi han vil fortsette med for å kunne tilby enda større og bedre prosjekter.

Jan Roger sine råd til andre gründere:

1. Du MÅ være tett på markedet: Ikke sitt og drukn i lange møter og planleggingsdokumenter. Timeglasset renner, og du må være ute i felten, forstå markedet og lytte til kunden. Det er der slaget står – ikke i møteprotokollene.

2. Bare kjør på! Gjør det! Det finnes alltid uavklarte saker på pulten, men du lærer best ved å handle. Vær god på kjerneproduktet ditt og få ting gjort, selv om det ikke er perfekt fra start. Entreprenørskap er noe du lærer mens du kjører!

3. Ha en retning, men vær fleksibel: Du må ha en langsiktig drøm eller visjon – fagfolka kaller det en strategi. Men veien endrer seg hele tiden, så det er viktig å leve i det korte bildet og justere underveis. Vær klar på hva du vil selge, hvem du vil jobbe med og hvordan du vil bli oppfattet.

4. Vær produktorientert: Produktet ditt må være knallbra. Er du god på leveransen, kommer kundene tilbake, og de snakker positivt til andre. Da konkurrere du i mindre grad på pris og havner ikke i hamsterhjulet. Hvis du er middelmådig på produktet, ender du med å måtte jage nye kunder hele tiden.

5. Tenk på dekningsbidrag: Din tid er verdifull. Jobb smart og effektivt. Følg med på hva som gir deg mest igjen for innsatsen. Husk at du lever av dekningsbidraget, ikke omsetningen.

6. Få nye impulser – helst internasjonale: Business handler om å ligge et lite skritt foran konkurrentene. Nesten alt starter i utlandet. Dra ut, bygg faglige relasjoner, lytt og lær. Det gir deg innsikten som skaper vekst og gjør at du kan ligge foran i kappløpet.

7. Kommunikasjon er nøkkelen: Dine ord og handlinger definerer hvordan folk oppfatter deg. Vær ekte, vær tydelig, og «walk the talk». Du må være til stede i folks bevissthet når de har et behov. Kundene må ha lyst til å jobbe med deg, og det krever at du skiller deg ut på en autentisk måte.

    

“Entreprenørskap handler om sult og glød. Sulten driver deg fremover. Gløden vinner hjerter.” avslutter Jan Roger Henriksen.

Skrevet av Benedicte Eian Iversen.